Je bent kunstenaar, ontwerper of creatieve ondernemer. Je hebt je een vakopleiding gevolgd, misschien net afgestudeerd of je bent autodidact. Je maakt prachtige sieraden, schilderijen, (woon)accessoires of iets geheel anders. Familie, vrienden en kennissen hebben al vaak gezegd dat je talent hebt en dat je je unieke producten moet gaan verkopen. Misschien heb je inmiddels al je familie, vrienden en kennissen al voorzien van jouw unieke en bijzondere producten en daar al voorzichtig geld voor durven te vragen, maar hoe nu verder? Je bent trots op je werk en wil graag 'de sprong in het diepe maken', maar waar begin je?
Wanneer bereik je het juiste publiek, de juiste kopers voor je bijzondere producten en welke prijzen zijn juist voor jouw unieke en bijzondere producten? In dit blog proberen wij al deze vragen te beantwoorden en geven we tips en adviezen hoe en waar je kunt beginnen en wie weet groei je wel uit tot het volgende bekende Nederlands merk of Nederlandse kunstenaar.
Begin met marktonderzoek, kijk eens op online naar vergelijkbare producten op Facebook of websites zoals Etsy of Marktplaats. Bezoek een conceptstore of een creatieve markt.
Houd in je achterhoofd dat als een product is geprijsd voor € 100,-, dat niet wil zeggen dat het product ook daadwerkelijk voor € 100,- verkocht wordt. In het ideale geval zou je je producten gemiddeld moeten prijzen, maar als je dure materialen gebruikt of wanneer je unieke technieken gebruikt, dan zal je je producten duurder moeten prijzen.
Over het algemeen hanteren we vaak de onderstaande formule voor de prijsbepaling van een handgemaakt product.
Kosten van materialen + € 10,- per uur = Prijs A.
Kosten van materialen x 3 = Prijs B.
Prijs A + Prijs B : 2 (voor de gemiddelde prijs) = Prijs C.
Vergelijk Prijs C met je marktonderzoek en pas eventueel je prijs aan.
Bijvoorbeeld; het duurt 2 uur om te vilten met € 20,- aan materialen + € 20,- aan tijd = € 40,- (Prijs A)
€ 20,- aan materialen x 3 = € 60,- (Prijs B)
€ 40,- + € 60,- = € 100,- Gedeeld door 2 = € 50,- (Prijs C) € 50,- is de eerlijke marktprijs voor je product. Als € 50,- te hoog is, dan betaal je teveel aan materialen of je werkt langzamer dan andere creatieve ondernemers. Als € 50,- te laag is, dan werk je waarschijnlijk sneller dan andere creatieve ondernemers of je hebt goedkoper materialen kunnen inkopen. Je kunt dan je prijs iets verhogen, zodat je eerlijke marktprijzen hanteert ten opzichte van andere creatieve ondernemers in hetzelfde segment.
Nu je marktonderzoek hebt gedaan en je producten juist hebt geprijsd kan je je producten gaan verkopen. Je kunt je producten online aanbieden via bijvoorbeeld Facebook, Instagram, Etsy, Bol.com of Marktplaats. Kijk goed wat de jaarlijkse tarieven zijn, hoeveel commissie en administratie kosten er gerekend worden over je verkopen en welke merken en labels er nog meer op staan en het beste bij jouw bijzondere producten aansluiten. Kijk ook naar de uitstraling van de verschillende webwinkels. Welke webwinkel past het beste bij jou als kunstenaar, ontwerper of creatieve ondernemer en hoe is het persoonlijke contact?
Er zijn ook verschillende beurzen, evenementen of markten waar je je als kunstenaar, ontwerper of creatieve ondernemer kunt presenteren en je bijzondere producten kunt verkopen. Kijk maar eens op de websites van bijvoorbeeld de vakbeurs showUp of een overzicht van markten op Mevrouw Markt of voor creatieve markten op zeldzaammooi.com. Prijzen om deel te nemen aan een markt beginnen vaak vanaf € 65,- daarin zit meestal, een marktkraam (let goed op de afmeting, soms zijn de marktkramen 4.00 m x 1.10 m of 2.00 m x 1.10 m), benodigde vergunningen, promotie van de markt, zowel in regionale en landelijke media als online, verspreiding van posters en flyers, EHBO, koffie en/of thee en sanitaire voorzieningen.
Kijk voor tips & tricks en andere praktische zaken over deelname aan een markt ook op ons andere blog.
Houd er rekening mee dat klanten altijd minimaal 3 tot 6 maanden moeten wennen aan een nieuw product, nieuw label of nieuw merk. Misschien verkoop je de eerste maanden helemaal niets en als klanten je producten een paar keer hebben gezien, zowel online in de webwinkels, op social media, als offline of op een markt, dan lopen de bestellingen en opdrachten vaak binnen.
Mocht je naar aanleiding van dit blog opmerkingen of vragen hebben of misschien wil je wel deelnemen aan een volgende Zeldzaam Mooi markt, je kunt altijd contact opnemen met Zeldzaam Mooi.
Comments